言必称瞄准ABB,全款售车真相调查

重庆市人民政府25日召开发布会,公布《重庆市新能源汽车推广应用工作方案(2013—2015年)》,明确新能源汽车在公务车更新中的配比,解析社会资本进入充换电设施建设领域的方式。对有打算购置新能源汽车的民众来说,重庆给出按照国家补助标准1:1给予补贴的重大利好;对相关研发生产企业,则有减免增值税、减征企业所得税等优惠政策。

财政部等四部门近日联合发布通知,为加快新能源汽车充电设施建设,推进新能源汽车产业稳步发展,中央财政拟安排资金对新能源汽车推广城市或城市群给予充电设施建设奖励。对符合国家技术标准且日加氢能力不少于200公斤的新建燃料电池汽车加氢站,每个站奖励400万元;对服务于钛酸锂纯电动等建设成本较高的快速充电设施,适当提高补助标准。

有人说2014年是汽车电商元年,因为过往“双十一“网上出售的大多为清库存老款车型,而今年却有包括宝马、特斯拉、上海通用、上海大众在内超过50个汽车品牌、300款车型参与了活动。来看各家公布的订购结果:汽车之家“双十一“疯狂购车节订购总量37117辆,订购总金额60.54亿元;易车订单总量达到53万,超过2013年“双十一“订单的5倍,仅旗下电商平台易车·惠买车当天确认成交就达15796台;10月15日至11月11日,天猫整个“双十一“购车狂欢节期间,通过定金、余额宝冻结或天猫授信分期购方式,消费者在天猫订购整车5.07万台,而去年“双十一“期间这一数字是1.07万台。

“后续的规划已经在制订中,未来将有更多的车型在进入中国国产。”11月20日,奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁朱国华告诉记者。

2013年11月26日,重庆正式获批成为中国新一轮首批新能源汽车推广应用城市。2013年以来,重庆市新增推广应用新能源汽车1046辆,新建充电站12座、换电站1座、交流充电桩200个和运营管理系统。

甚至有汽车之家在今年打出“真电商“的口号,并宣布“双十一“当天实现全款销量为2488辆,全款销售额2.23亿元。

一天以前,通用汽车全球执行副总裁兼通用汽车中国总裁钱惠康也告诉记者:“凯迪拉克品牌总裁约翰·德·尼琛为自从7月份上任以后,已经到访中国三次,目的是了解中国消费者得需求,以便针对众多市场推出更加适应的产品。”

重庆市政府副秘书长王余果发布消息称,《方案》明确,重庆在2013至2015年期间推广应用新能源汽车3000辆;建设综合充电站5座、快速充电站11座、慢充充电桩275个,鼓励社会资本进入充换电设施建设领域。

众所周知,现阶段上网订购车往往只是起到收集销售线索的作用,实际成交与订单数相去甚远。而汽车之家打出的所谓“真电商“也只是解决了汽车之家和经销商之间的信息流和资金流的对接。甚至有某汽车厂商电商负责人向《证券日报》记者爆料,汽车之家针对全款购车前2000名提供3000元补贴,不少都进了经销商的口袋,“交易开始仅1个小时,全款订单就达到了1603个,不少都是经销商假冒消费者下单骗取补贴“。

同样,VOLVO也在寻求在中国市场质的飞跃。11月9日,沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼首席执行官付强告诉记者:“沃尔沃的产品线还有待进一步扩充。”

财政补贴方面,重庆对认定的3000辆新能源汽车,给予市级财政补贴2.67亿元。其中,新能源客车财政补贴16万元/辆,其他新能源汽车按照国家补助的标准按1:1予以补贴。王余果解析,这是指中央财政给多少钱,重庆财政就给多少钱。打个比方,一台小车15万,中央财政给5.6万,重庆财政也给5.6万,剩下的民众自己给,对老百姓是很划算的。此外,重庆对充换电基础设施给予市级财政补贴1500万元。

上海通用汽车副总经理蔡宾认为,“说电商不是谈概念,搞一些阶段性的小亮点,关键是如何改变和创新营销体系,如何从试水到常态化“。实际上,当前汽车电商的道路还远没想象的那么平坦,汽车电商仍面临支付、提车、线上线下如何协调等诸多难题。

越来越多的豪华车品牌国产,国产的二线豪华车都准备通过成本的降低来扩大中国市场的销量,加之二线豪华品牌远高于一线豪华车市场的增长速度,中国豪华车市场由奥迪、奔驰宝马组成的ABB,稳坐天下的格局很可能会发生变化。

优惠政策方面。重庆将继续执行或出台4条优惠政策,分别为免征车辆购置税、减免增值税、减征企业所得税、优先发放货车通行证。一是符合《关于免征新能源汽车车辆购置税的公告》的新能源汽车免征车辆购置税;二是重庆市新能源汽车及其相关的生产零部件的企业提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务,免征增值税;三是重庆市新能源汽车及其关键零部件企业经认定取得高新技术企业资格的,可减按15%的税率征收企业所得税;四是依据载货汽车限行管理规定,对从事邮政、快递运输行业的新能源车辆优先核发货车通行证。

汽车电商巨额订单的背后

二线品牌跑赢豪车大盘

引入社会资本建设充换电基础设施是推广新能源汽车领域的一个热点议题。

2014年11月11日,又是一个汽车电商“火拼日“。据统计,各厂商共有超过50个汽车品牌、300款车型参与了活动。观致汽车期盼通过汽车电商突破销售僵局;东风日产入驻天猫旗舰店打出“双十一怒放购车季“、DS厂家与经销商都加入到“双十一“中。

虽然近年来豪华车市场增速放缓,但二线豪华车品牌增速喜人。“这几年对凯迪拉克而言是非常好的发展机会。”上海通用汽车凯迪拉克市场营销部副部长李征卉表示。从数量上看,上海通用凯迪拉克品牌从2012年到2014年短短的三年间,从3万辆增长到7万辆,呈现跨越式发展。

重庆市发改委能源处副处长熊垠州解释,重庆的做法是民众可以按照自己的产权车位、工作区域向电网公司提出一个报装用电需求,电网公司在新能源电动汽车统一的管理运营平台上开辟绿色通道,简化办理程序,提供用电报装的相关服务工作。同时,重庆也鼓励社会投资者进行经营化的社会性质的投入。物价局正在建立相应的服务费的标准。

东风日产执行副总经理任勇告诉记者,“双十一“期间,东风日产与电商紧密合作,创下了天猫订单26101张,易车惠买车成交3636张,总订单29737张的奇迹,是天猫及易车·惠买车平台“双十一“汽车类目的双料冠军。

而同样作为二线豪华车品牌的捷豹路虎,即便1月份当月销量仅上涨3%,但1至10月在华累计销量达到9.2万辆,同比增幅高达34.9%。而沃尔沃前10个月在华累计销量为6.6万辆,同比增幅35.8%。

记者在《方案》中看到,重庆市机关事务局将负责落实新能源公务车(包括公安巡逻车辆、机场特种车辆等)的推广应用;在核定保留车辆范围内,购买新能源汽车占当年配备更新总量比例不低于30%,以后逐年提高。

蔡宾也同样提到“双十一“成果,“上海通用与天猫、易车、汽车之家在战略层面合作,我们别克、雪佛兰、凯迪拉克三品牌在‘双十一’期间销量达到了27568台,占了当月销量的近1/6。“

相反,中国豪华车市场传统三大奥迪、宝马和奔驰,前10个月除了奔驰涨幅仍高达31%,奥迪和宝马的增速均不足20%,仅分别为16.1%和18.1%。增速远远落后于二线品牌。

重庆是中国汽车研发制造的重要城市之一,在发展新能源汽车方面具有独特优势。

巨额的订单是否意味着销量呢?答案显然是否定的。以此次“双十一“促销来说,易车共有100多个品牌的6000多款车参与活动,涵盖了MPV、SUV、豪华车、中型车、紧凑车等各种类型的几乎所有热门畅销车型。包括英菲尼迪Q50、一汽马自达-睿翼等在内的几十款热销车型参与半价抢购,克莱斯勒-指南者等经典车型可“0元秒杀“,东风小康-风光330,海马-S7可“1元竞拍“,广汽本田-奥德赛等热门车型以“抄底价“售出。这都是消费者在实际4S店中根本享受不到的优惠,其受热捧也在情理之中。除此之外,一些相比在经销商优惠幅度并不占优势的车型哪怕是消费者下了订单,在实际成交过程中也往往落实不了。

二线豪华车品牌的迅速成长和三大的放缓,意味着中国豪华车市很可能因为更多豪华车的国产而重新排座。

据重庆市经信委副巡视员李章万介绍,到今年10月底,重庆汽车行业具有汽车资质的企业有30家,其中整车企业是14家,改装和专用车是16家。这些企业都在打算和计划发展各种类型的新能源汽车。目前主要是长安和力帆的新能源乘用车,恒通和五洲龙的新能源客车,以及东风小康瑞驰的和凯瑞的专用汽车。此外,重庆还有中国汽车研究院、重庆大学等科研单位,具有很强的对新能源汽车的开发和检测能力。

某汽车品牌区域销售总监向记者提供的数据显示,“双十一“活动期间,该品牌在某省获得销售订单和实际成交情况如下:收到汽车之家订单600个左右,10天后实际达成交易笔数在30%左右;收到易车订单120个左右、天猫订单270个至280个,由于两者不指定经销商,厂家无法统计具体执行情况。实际上,去年“双十一“活动之后,当月乘用车销量环比仅增长了5.64%,还不如2012年11月份环比增长12.50%。

在中国市场,以奥迪、奔驰、宝马为代表的三大豪华车品牌,已经取得了不可动摇的地位,而二线品牌如果跑得比他们更快,赶超的可能性很大。

东风裕隆某位区域销售主管告诉记者,该品牌在某些区域出于清库需要才会参加“低价促销“电商活动,“哪怕是厂家不给优惠,一些电商网站也会采取补贴形式将量做大,这种模式不可持续,客户关注点会在价差有多少“。

虽然宝马、DS等品牌也参与到“双十一“活动当中,但并不代表豪华车企老总就认可这种形式。“汽车之家等电商直接跳过经销商与厂商合作,这个当然可以了,但是我们肯定不欢迎,这个做法会在我们年底冲量时起到一定作用,但是长期采用这样的做法,会伤害品牌,“DS品牌总经理陈国章表示,一个好的品牌是需要实际去体验,如果一味这样就做不出豪华的感觉了。

全款售车的真相

记者了解到,汽车之家是今年“双十一“第一家也是唯一一家推出全款售车的汽车电商平台。区别于易车、天猫依旧以零定金或者少量定金的形式吸引用户参与,汽车之家希望通过全款售车形式实现真正的汽车电商必须要解决线上线下的对接问题。

根据公开信息显示,截至到11月11日24点,汽车之家双十一疯狂购车节全款销量为2,488辆,全款销售额2.23亿元。交易开始后的60分钟,全款订单总数为1603个,全款订单总金额1.37亿元。